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1987年以来持续专注路灯设计,在中国路灯品类中销量最大的产品一直由原朴设计。

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路灯设计:市场不太成功产品的特质  

2014-07-18 15:50:09|  分类: 观念革命 |  标签: |举报 |字号 订阅

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路灯设计:市场不太成功产品的特质 - 美人鲍 - LED路灯设计-美人鲍
        有人花了很大力气搞出来的LED路灯、LED步道灯产品其市场反应并不太成功,究其原因通常有以下几种:

1、市场需求不对路子的产品。

LED路灯、LED步道灯经过几年的使用后技术越发成熟了,如果你仍然使用了比如散热不太好的方案就不符合技术进步的潮流。路灯处当然希望采用技术上不但可靠、而且功能性上没有问题的产品,虽然你有足够强的人脉、勉强被采用了,到头来吃亏的还是自己,维修起来很麻烦。

其次,是造型上不太符合领导们审美眼光的产品居多。因为,同一种造型只要市场稍微好一点就会有很多厂家疯狂仿冒!这样很容易引起领导们的审美疲劳,似曾相识的产品太多了,如果这时你也推出类似的产品,不是自找无趣吗?

国内做景观照明工程的产品、支线功能性为主的产品及出口类型的产品等等,其造型、成本、体量灯要求差异很大。景观性LED路灯、步道灯的客户对象应该主要是路灯处,体量不够的产品自然不容易有大的利润空间,越是个性化的产品越是容易受领导们的欢迎,而不是其它。

支线功能性为主的产品客户主要是走市场渠道的工程商,造型既要雅俗共赏,又要与众不同,成本拼得很厉害的;专门做出口的产品应该明确客户对象,应该以简约为主,体量小反而是优势,低成本是第一要务啊!

 

2、以自我偏好为主的产品。

主要做国内景观照明工程的产品坚决不能以自我偏好为中心,这样失败的产品案例太多了!特别是完全不顾市场主流审美情趣的偏爱,有时他们认为别人成功的产品一定是好的,所以就拼命仿冒;或者孤芳自赏,不管国情、民情及特有的行业潜规则,这样的产品市场失败是必然的。

不少人追求“高、大、上”的产品,完全不顾自身实力,用博彩赌博的心态做LED路灯,以为有这样的产品才好炒作,制造难度大点就给别人设置了很高的门槛,其实也为自己设置了一个死胡同。殊不知:好产品从来都不是“高、大、上”!而是时尚、简约类的产品,客户用起来很爽自然就会有好口碑!

可见,病态的LED路灯产品观害人不浅啊!善于学习新的知识就能不断发现客户新的需求,只有增强审美观才能改造产品观,才能与领导有更多的共同语言。

其实好品牌的产品都是很个性化的产品,这叫作执着,他们的产品自成系列,产品里面融入了丰富的企业文化内涵和老板的想法,这种想法往往能跟其客户的需求及审美情趣高度契合。

 

3、有设计缺陷的产品。

没有亲身经历过照明工程安装,就很难体会到产品的设计缺陷;没有经过市场验证的产品也很难说是好产品。比如:

搭扣设计不合理、上下盖没有自然定位装置;

灯杆接口的角度不合理,使灯具的出光面达不到5-15°的仰角;

LED路灯缺乏体量感,让领导感觉摸不着,没有体量感就没有存在感,你能有好果子吃吗?

不懂光学设计的LED路灯眩光太强,容易引发交通事故,很容易遭遇的哥们的投诉!

不是模块化的设计,使得安装维护很麻烦;

灯臂的长度小于灯具长度,让人感觉比例不协调的灯杆设计;

照明功能性不足,没有延伸空间的LED路灯设计;

LED路灯雕塑化设计是个伪命题,害了一茬又一茬的设计师!

不熟悉LED路灯制造工艺的设计;

灯杆接口没有通用性的设计;

自以为是的LED路灯设计,如果光衰、散热、防护等级等的原理搞错了,就是神仙也帮不上你啊!

安装及使用过程中有安全隐患的LED路灯设计等等。

LED路灯设计需要丰富的实战经验,有没有经验的设计差别太大啦!很多人走了很大的弯路、花了很多学费还不知道为什么是这样的?以为这样才够酷!

整天说自己水平如何如何高的人其实很自卑,如同有人讲自己如何如何诚信,其实很不诚信;如今很多事体要反过来理解才对吧!

4、营销方法不对。

很多人撞了南墙也不回头!局外人很清醒而自己却很迷糊,感觉产品很酷但是就是没有销量,这种情况基本是销售对象搞错了!

比如LED路灯、LED步道灯主要应该卖给路灯处,而不是卖给园林绿化公司。景观型路灯主要卖给有硬关系的工程商,而不是卖给批发商。走批发的产品其成本一定要很低,否则只能走工程。

企业在开发产品之前一定要做好产品线的规划,有适合各种市场的产品组合。产品广告要找管用的媒体做。想用好产品的人却找不到你,如何有销量呢?

不太适合出口的产品非得在龙煤上面做广告能有效果吗?

参加广州照明展的企业主要分二类:适合做工程项目的产品及适合做出口的产品。有品牌了就适合做经销商的批发等等。

       市场路子不对,一切都白搭!
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