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1987年以来持续专注路灯设计,在中国路灯品类中销量最大的产品一直由原朴设计。

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LED路灯策划:起点决定终点  

2013-03-13 08:34:20|  分类: 路灯设计 |  标签: |举报 |字号 订阅

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LED路灯策划:起点决定终点 - 美人鲍 - LED路灯设计-美人鲍
       作为企业掌门人的你,LED路灯做与不做,不重要;想清楚做什么,比什么都重要!LED路灯产品策划很难吗?不,国际化大公司里面拿着1000000年薪的产品经理也是这么干的。

任何一个有目的的商业行为都必须考虑到最后的达成效果,LED路灯产品开发也是如此,企业开发的每一款LED路灯新产品都应该有一个明确的目的,当然也必须考核其最终的盈利效果。

也许你有足够充分的网络宣传、气派的工厂现场展示、热情的款待,市场部门也似乎具备了强大的执行力、说服力,可是最后的销售目标达成却并不一定如你所愿。

很多时候:你的照明设计方案汇报条例清晰、PPT做得很炫目,可是领导却不置可否;你LED路灯产品设计的提案超前、景观性颇高,可是却并不被采纳;你的销售员兢兢业业、舌灿莲花,推介起来让领导连连点头,可是中标的几率却并不高。

为什么?

因为LED路灯其结构设计中缺少对路灯安装维护流程的深入研究,产品使用中其实存在着致命缺陷,对于这样的LED路灯,产品还没有开发出来就已经失败了。

因为缺少了足够精彩的样本,一亮相就被设计院的评委扣了印象分,你样本上的数据别人的样本上都有,别人的图片可能更清晰,比起拍照片更耐看的产品图、其实就是更高级别的设计师硬邦邦渲染出来的原创。   

因为缺乏了令人印象深刻的卖点引导、往往师出无名,汇报中让领导眼花缭乱、一头雾水。领导们也许在想:让谁中标好像都一样,让你中标反而可能有被腐败的嫌疑,毕竟距离太近了,没有必要冒太大的风险。

因为缺乏了令人信服的节能数据,结果达成力大打折扣,自己人都不太信,领导能相信吗?LED路灯除了节能还有什么?

总之,因为缺乏了有创意的LED路灯产品策划,之前的努力付之东流!

为了让客户少走几个弯路,原朴设计龙博士路灯设计团队多年来一直坚持着、在决定与客户合作之前,反复沟通如下重要问题:

1、 LED路灯客户定位:你的客户究竟在哪里?

你是照明工程商、已有相对固定的路灯圈中的客户,感觉供应商的LED路灯价格太透明了,一般来说厂子越大惰性越大,想靠生产厂家提升LED路灯的盈利能力简直就是痴心妄想,不如自己直接来投资开发LED路灯?

还是想从其它行业转行来的、“两眼一抹黑”想全新投入LED照明行业的?

或者在照明行业历练多年,已经有一定品牌知名度、想提升户外照明营销业绩的,道路照明或者景观灯具、哪个靠产品更容易发生奇迹?

今天,你需要原朴设计这样的专业机构帮你厘清头绪、拨开迷雾,因为你与我们一样不甘平庸,要创造精彩、创造生命的奇迹!

2、 LED路灯市场定位:你的客户究竟要什么?

做LED照明灯具、无论做室内还是室外,都有越低端越产能过剩严重的问题,但是总有少数几个“伟大”的公司像APPLE一样活得很滋润,他们从不担心订单,而是一直在纠结唯恐满足不了新领导愈发强烈的LED路灯投资欲望:一会儿要景观型的,一会儿要文化的,一会儿又要与COSMO通用型的;他们不求最大,但肯定每年都能推出来N款最能盈利又吸引眼球的LED路灯、LED步道灯,老板天生就有一双捕捉能盈利新品的慧眼,秘密就是背后一定有原朴设计这样LED路灯策划、设计团队在持续帮他,他们比谁都清楚:

何种情况下更容易预见投标结果?去投标究竟靠人脉还是靠产品?

搞路灯投标,经历过的人都晓得过程,但不一定都悟得出玄机。投资LED路灯、LED步道灯,过去在“酒桌上半推半就”就能搞定的照明设计方案这一套早就行不通了,因为那不需要设计只要有胆量就行了。今天,你需要直指人心、弹无虚发的LED路灯产品策划,才能让领导呯然心动、跃跃欲试!

在一望无际的戈壁滩上,你渴望的不只是雨露的滋润,更需要透过砂石直面钻石的眼力。而且,一颗钻石未经打磨时,往往被忽视,极大地降低了其本身应具有的价值。原朴设计师们历来扎根基层,对城市道路照明工程和景观照明工程投标有着深刻的洞悉,有历经冷暖、灿然绽放的气度与风范,在默默伴你一路前行的征程中,我们只不过把路灯处领导内心深处渴望却没有见过的告诉你!

LED路灯产品策划,专业与业余的最大差别是什么?细节!

        原朴设计LED路灯一整套设计方案中分毫毕现的产品图仿真细节、电影一样唯美生动的3D动画演示、时尚的灯杆搭配,绚丽的夜景表现不但让设计院的评委两眼放光、竞相收藏,常常会让路灯处的领导甚至市长、有仿佛历尽千帆而初见心仪之人的感觉!
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